「もっと通る提案ができたらいいのに…」
「アイデアはあるのに、うまく伝えられない」
そんな悩み、ありませんか？
この記事では、営業やプレゼン、企画提案など、ビジネスのあらゆる場面で必要とされる「提案力」を高めるための具体的な方法を7つ紹介します。
今日から使えるヒントが満載なので、ぜひ最後まで読んでみてください。
1. 相手視点を徹底する
提案が通らない最大の原因は、「相手の立場になれていないこと」です。
提案力を上げるには、まず「自分が言いたいこと」ではなく、「相手が聞きたいこと」を意識しましょう。
そのためには、相手の課題や立場、目的をしっかりリサーチするのが基本。
「相手は何をゴールにしているのか？」
「今、どんな問題を抱えているのか？」
を考える癖をつけると、提案の質が一気に上がります。
2. 「課題→解決策→メリット」の流れを守る
どんなに優れた提案でも、伝え方がバラバラだと相手には響きません。
鉄板の流れは「課題 → 解決策 → メリット」です。
たとえば、
「現在〇〇という課題があります。それに対して△△を提案します。これによって□□という効果が見込めます。」
という構成にすると、説得力がグッと増します。
3. 数字と事例で裏付ける
提案に信頼性を持たせるには、データや実績が欠かせません。
たとえば、「この方法で売上が30％アップしました」といった具体的な数字があるだけで、相手の納得度は大きく変わります。
また、似たような状況で成果を出した事例も有効。
ストーリーとして紹介すると、よりイメージしやすくなります。
4. シンプルに伝える
提案が複雑すぎると、理解されずに終わってしまうこともあります。
専門用語の多用や、説明が長すぎるのは逆効果。
大事なのは、「小学生でもわかるレベルで説明できるか？」を意識すること。
本当に理解している人ほど、シンプルに伝えられるんです。
5. 代替案を用意する
「この提案がダメなら終わり」ではなく、「B案、C案もあります」と伝えることで、柔軟な提案力をアピールできます。
代替案は「柔軟性」と「本気度」の証拠でもあり、相手の安心感にもつながります。
6. タイミングを見極める
どれだけ良い提案でも、伝えるタイミングが悪ければ通りません。
たとえば、相手が忙しそうな時や他の課題で頭がいっぱいのときに提案しても、スルーされがちです。
逆に、相手が「何か打開策が欲しい」と思っているタイミングを見計らえば、受け入れられやすくなります。
7. 話し方・見せ方も磨く
内容だけでなく、「どう伝えるか」も重要です。
プレゼン資料の見やすさ、話すスピード、表情や姿勢などの非言語要素が、提案の印象を左右します。
いくら良いアイデアでも、棒読みで説明されたら魅力が半減しますよね。
話し方のトレーニングや、資料デザインの改善も「提案力向上」の一環です。
まとめ：提案力は「才能」ではなく「磨けるスキル」
提案力がある人って、特別な才能があるように見えるかもしれません。
でも実際は違います。
提案力は、考え方・伝え方・準備の仕方など、いくつかのポイントを押さえれば誰でも伸ばすことができる「スキル」です。
今回紹介した7つの方法は、どれもすぐに実践できる内容ばかりです。
例えば、相手の立場を意識する、数字で説得力を加える、複数の選択肢を提示する——こうした一つひとつの積み重ねが、あなたの提案を「通る提案」に変えていきます。
提案は、相手との信頼を築くコミュニケーションでもあります。
単に「正しいことを伝える」だけでなく、「この人の話を聞きたい」と思わせる工夫が、ビジネスシーンでは非常に大きな力になります。
「通らない提案」で落ち込むより、「どうすれば伝わるか」を考える方が前向きで、何倍も成長できます。
ぜひ、あなたの提案に“納得”と“共感”を乗せて、次の一歩につなげていきましょう。
『Stand.Fm』にて音声配信もやっています！
ブログの内容をよりわかりやすくラジオ形式で解説しているので、ながら聴きにオススメです✨
コメント